LinkedIn ist eines der am meisten effektive Social-Media-Plattformen für die Steigerung der Geschäftseinnahmen.
Die Plattform ist eine Drehscheibe für Fachleute, um sich zu vernetzen und zu vernetzen wachsen ihre Geschäfte, und es ist seit der Microsoft-Übernahme noch beliebter geworden. Es gibt 830 Millionen Mitglieder in über 200 Ländern, und Statistiken zeigen, dass aufwärts 40 Prozent dieser Mitglieder sind täglich auf der Seite aktiv.
Aus meiner persönlichen Erfahrung heraus war LinkedIn ein wesentlicher Bestandteil der Gründung meiner Agentur. Ich habe ein beträchtliches Publikum gewonnen, indem ich mich mit Unternehmern und Marketingfachleuten auf LinkedIn verbunden habe. Als ich den Start meiner Agentur ankündigte, wurden viele dieser Leute die ersten Kunden der Agentur.
5 Strategien, mit denen Unternehmer ihre Geschäftszahlen über LinkedIn beschleunigen können.
- LinkedIn nutzen, um das Geschäft auszubauen
1. Profildesign
Egal, ob Sie sich auf einer zwanglosen Social-Media-Plattform wie TikTok oder auf professionellen Social-Media-Plattformen wie LinkedIn befinden, das Wichtigste ist, sicherzustellen, dass Ihr Profil so natürlich und „menschlich“ wie möglich aussieht.
Denken Sie daran, dass es auf LinkedIn viele Bot-Konten und Spammer gibt. Das bedeutet, dass es für Sie von entscheidender Bedeutung ist, sich von diesen Konten abzuheben.
Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Profil vollständig ist. Machen Sie ein erkennbares, einprägsames Profilfoto und ein ausgefeiltes, auffälliges Titelbild. Es ist auch möglich, das Titelbild mit einem dezenten Branding zu versehen, aber hier ist weniger mehr.
Denken Sie daran, auch den Abschnitt „Featured“ voll auszunutzen. Im vorgestellten Abschnitt können Sie entscheiden, welche Inhalte für Ihre Benutzer am sichtbarsten und am einfachsten zugänglich sind, damit sie Sie schnell kennenlernen können. Außerdem können Sie hilfreiche Informationen hervorheben, damit Ihr Publikum auf eindringliche und interessante Weise mehr über Ihre Arbeit erfährt.
Zweitens empfehle ich die Verwendung der Cover-Story-Funktion, um a aufzunehmen kurze Video-Einführung. Das Hinzufügen von Bewegung zu Ihrem Profilbild erzeugt einen sofortigen „Wow-Effekt“ bei den Leuten. Jedes Mal, wenn wir den Profilen unserer Kunden eine Titelgeschichte hinzufügen, sehen wir einen sofortigen Anstieg der Aufrufe und des Engagements.
Sie können auch die verwenden Audioclip-Funktion um Ihr Profil lebendiger zu gestalten. Ursprünglich sollte die Audioclip-Funktion den Benutzern helfen, den Namen einer Person auszusprechen, aber sie kann jetzt als kurze, humanisierende Einführung verwendet werden.
Personalisieren Sie schließlich Ihre URL. Dies ist eine schnelle und einfache Methode, damit sich Besucher leichter merken können, wie sie Ihre Seite finden. Halten Sie die URL so einfach und relevant wie möglich.
2. Persönliche Nachrichten
Beim Aufbau Ihrer Marke geht es nicht nur um regelmäßige Inhalte und die Schaffung eines Expertenimages. Es geht auch um die Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe.
Die Erfahrung unserer Agentur beweist, dass der beste Weg, neue Kunden auf LinkedIn zu finden, das persönliche Messaging ist. Daher wird empfohlen, sich das Ziel zu setzen, jede Woche eine bestimmte Anzahl personalisierter Direktnachrichten zu senden.
Übliche Weisheit ist in den meisten Fällen, dass Sie jemandem nicht sofort mit einem Verkaufsargument eine Nachricht senden sollten. Meiner Erfahrung nach funktioniert jedoch eine direkte Ansprache in den meisten Märkten am besten.
Beim Benutzen LinkedIn-Messaging, es ist besser, direkt auf den Punkt zu kommen. Das Publikum von LinkedIn neigt normalerweise nicht dazu, Zeit mit Smalltalk zu verbringen. Aus Rücksicht auf ihre Zeit ist es in der Regel am besten, sich daran zu erinnern, dass LinkedIn in erster Linie ein Business-Netzwerk ist.
Das bedeutet, dass die Leute verstehen, warum Sie dort sind (es ist der gleiche Grund wie sie – um Geschäfte zu machen), sodass Sie beide in die Beziehung gehen können und verstehen, dass dies eine potenzielle Geschäftsmöglichkeit ist.
Die Leute wissen es zu schätzen, dass wir keine Zeit mit bedeutungslosen „Flusen“-Nachrichten verschwenden. Sie wissen, dass ihnen am Ende des Gesprächs etwas verkauft wird, also ziehen sie es vor, direkt in den Verkaufsteil zu springen und die zeitraubenden Nachrichten zu überspringen. Wir haben aus der Praxis gelernt, dass je länger das Gespräch dauert, desto schneller reagiert eine neue Verbindung nicht mehr auf Nachrichten.
3. Folgemaßnahmen
Untersuchungen haben gezeigt, dass die durchschnittliche Antwort auf eine LinkedIn-Nachricht ist dreimal höher als herkömmliche E-Mail! Das garantiert jedoch keine Antwort. Die häufigste Reaktion auf eine Nachricht (insbesondere eine ohne wirkliche Substanz) ist, sie zu ignorieren.
Das bedeutet nicht zwangsläufig, dass die Person am anderen Ende nicht an Ihrem Vorschlag interessiert ist. Stattdessen werden sie so mit Benachrichtigungen, Aufgaben, Nachrichten und Beiträgen auf LinkedIn überschwemmt, dass Ihre Nachricht leicht im Durcheinander verloren gehen oder „auf später“ verschoben werden kann.
Das Versenden eines Follow-ups ist eine positive Sache, und viele Verbindungen wissen es zu schätzen. Follow-ups sind wichtig, da sie als sanfte Erinnerungen dienen und der Person zeigen, dass Sie immer noch daran interessiert sind, mit ihr zu sprechen. Dies entlastet die Person, indem sie die Möglichkeit erhält, auf eine neue Nachricht mit zusätzlichen Informationen zu antworten.
Ein Follow-up kann Audio-, Video- oder Skill-Enforcement beinhalten oder einfach eine Einladung dazu sein Chatten Sie mit einem Emoji oder GIF. Scheuen Sie sich nicht, kreativ zu werden! Manchmal können Sie mit neuen Ideen für das Geschäft nachfassen. Wie Sie nachfassen, hängt von Ihren Zielen ab, aber dies ist entscheidend, um mehr Leads zu erhalten.
Um Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Verbindung zu maximieren, erstellen Sie einen Zeitplan oder eine Tabelle, um zu verfolgen, wem Sie eine Nachricht gesendet haben und wann Sie nachfassen müssen.
4. Inhalt
Die Inhalte, die Sie erstellen und teilen, wirken sich stark darauf aus, wie effektiv Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen können.
Einige Aspekte des Social Selling funktionieren nicht mehr, daher ist es wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben. Zum Beispiel ist es sehr abtörnend, Ihr Publikum mit „Textwänden“ zu überladen. Tatsächlich ist es heute schwieriger, das Interesse von jemandem mit reinen Textinhalten zu wecken.
Kürzere Beiträge, die Fachwissen auf sympathische Weise teilen, sind in der Regel am besten. Wenn Sie einen langen Artikel teilen, ist es wichtig, ihn in klare, prägnante Abschnitte zu strukturieren, die leicht zu scannen sind.
Videoinhalte bietet ein 1,5- bis 2-mal höheres Engagement, daher empfehlen wir unseren Kunden, ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren. Die Leute sehen gerne eine lebende Person in ihren Feeds, besonders wenn sie ein zuordenbares Element des Geschichtenerzählens und einprägsame Beispiele aus dem wirklichen Leben enthalten. Für einige Kunden erstellen wir kurze Videos mit Untertiteln. Untersuchungen zeigen, dass 92 Prozent der Menschen sehen sich auf Mobilgeräten Social-Media-Videos mit ausgeschaltetem Ton an, sodass Sie mit Bildunterschriften und Untertiteln mehr Menschen erreichen können. Zu zeigen, dass Sie eine echte Person sind (kein Bot oder Spammer), ist wertvoll und unterstreicht Ihr Fachwissen.
Ich habe viel Zeit damit verbracht, die Projektberichte meiner Agentur in verschiedenen Branchen (z. B. Finanzen, Einzelhandel, Telekommunikation, IT) zu analysieren, und ich habe Muster festgestellt, bei denen Arten von Inhalten konstant hohe Rücklaufquoten generieren:
- Geschmackvoller Humor.
- Lehrreiche, fachliche Inhalte.
- „How-to“-Checklisten oder Anleitungen.
- Persönliche Lifestyle-Posts.
- Situationsagenden (diese ziehen Journalisten an).
Im Gegensatz dazu haben bestimmte Inhalte immer wenig bis gar kein Engagement:
- Beiträge mit langen, abstrakten Intros.
- Beiträge, die auf frühere Beiträge verweisen. (Es ist schwierig, dem Thread zu folgen; jeder Beitrag sollte unabhängig sein.)
- Mit Jargon gefüllter Inhalt.
- Aktien ohne aussagekräftige Kommentare. (Die Ästhetik ist eine Abzweigung.
5. LinkedIn-Veranstaltungen
Auf LinkedIn können Sie Veranstaltungen planen und Ihre Kontakte schnell einladen. Derzeit ermöglicht Ihnen die Plattform das Versenden von bis zu 1.000 Einladungen pro Woche, was Ihnen viele Möglichkeiten bietet, Ihr Netzwerk aufzubauen und Leads zu generieren.
Die Veranstaltung kann alles sein, von einem kleinen Webinar oder Livestream bis hin zu einer größeren Konferenz. Die Art und Größe Ihrer Veranstaltung hängt von Ihrem spezifischen Ziel für diese Interaktion ab.
Das Organisieren von Live-Online-Events ist ein großer Vertrauensschub, weil es zeigt, dass Sie legitim sind und es ernst meinen, Ihr Wissen mit anderen zu teilen.
Beispielsweise hat ModumUp kürzlich eine Konferenz organisiert. Wir haben Verbindungsanfragen an Personen gesendet, von denen wir glauben, dass sie die Konferenz am wahrscheinlichsten für ihre aktuellen Geschäftsziele relevant finden. Die Konferenz war unser Mittel, um mit diesen neuen Verbindungen schnell Vertrauen aufzubauen, und sie gab uns einen soliden Startpunkt, von dem aus wir personalisierte Nachrichten mit Ideen senden konnten, die für ihre Bedürfnisse am relevantesten waren.
Der Schritt-für-Schritt-Fluss würde also so aussehen:
- Organisieren Sie die Veranstaltung auf Ihrer Seite.
- Laden Sie Ihre Zielgruppe ein.
- Nutzen Sie die Veranstaltung, um schnell Vertrauen aufzubauen und eine Beziehung aufzubauen.
- Senden Sie Follow-ups mit zusätzlichen Materialien.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für die Eingeladenen relevant ist.
LinkedIn ist eine wertvolle Geschäftsressource, wenn es richtig verwendet wird
Facebook, Twitter, YouTube und Instagram spielen dabei alle eine wichtige Rolle Schaffung einer starken Online-Präsenz für Ihre persönliche Marke. Der Business-First-Fokus von LinkedIn macht es jedoch einzigartig wertvoll für jeden, der sein Geschäft ausbaut.
Denken Sie daran, Ihrem Profil ein menschliches Gesicht zu geben, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Fachwissen voll zur Geltung bringen. Nutzen Sie die privaten Messaging- und Event-Funktionen der Plattform, um starke Verbindungen aufzubauen und einen beständigen Strom neuer Leads zu generieren.
LinkedIn bietet noch mehr Funktionen, aber nach der Erfahrung meiner Agentur sind die hier aufgeführten Funktionen die besten, um mit Menschen in Kontakt zu treten und Ihr Geschäft auszubauen.
Inner Image Credit und Featured Image Credit: Foto von Mikhail Nilov; Pixel; Danke dir!
